Conseils professionnels pour les représentants médicaux
Melhuish fournit d'excellents conseils aux professionnels de la vente en médecine actuels et futurs sur les moyens de réussir dans le secteur concurrentiel, passionnant et lucratif des ventes médicales et pharmaceutiques..
Q: Quel conseil donneriez-vous aux diplômés des collèges qui sortent de l’école à la recherche de carrières de premier échelon dans la vente médicale? Que recherchent les gestionnaires d’embauche chez les nouveaux diplômés??
Robyn Melhuish: Fais tes recherches. Plus vous en saurez sur le secteur, mieux ce sera..Les gestionnaires d'embauche recherchent des diplômés ambitieux qui connaissent bien l'industrie pharmaceutique ou celle des dispositifs médicaux. La meilleure façon d'apprendre est de parler à des personnes déjà au travail - observez-les si possible. Et bien sûr, Internet offre également d'innombrables ressources. Sites Web fréquents axés sur les nouvelles du secteur, suivez les blogs avec des conseils de recherche d’emploi spécifiques au secteur des ventes médicales, configurez des alertes Google pour suivre les actualités des sociétés qui vous intéressent et passez du temps sur les sites Web des sociétés pour en savoir plus sur leurs produits. vidéos disponibles des chirurgies utilisant les appareils que vous espérez vendre.
Au-delà des connaissances du secteur, les employeurs recherchent des jeunes professionnels compétents, qui apprennent vite et qui communiquent efficacement. Les récents diplômés ayant une formation en commerce et en sciences de la vie sont hautement souhaitables. Les anciens athlètes des collèges et ceux qui ont occupé des postes de direction, soit dans un gouvernement étudiant, soit dans une fraternité / sororité ou dans d'autres clubs, sont plus susceptibles d'être remarqués.
Q: Quels conseils donneriez-vous aux vendeurs sans expérience dans le secteur des soins de santé / médicaux, pour leur permettre de faire carrière dans le secteur de la vente d'appareils médicaux ou de produits pharmaceutiques dans un autre secteur? Est-il possible d'effectuer cette transition d'un autre rôle de vente sans expérience des soins de santé?
Melhuish: Il est certainement possible de passer à la vente de médicaments sans aucune expérience en soins de santé. Les professionnels de la vente ayant une expérience dans le commerce interentreprises, en particulier dans la vente de copieurs ou dans d’autres équipements de bureau, ont généralement de très bons résultats. L'expérience de la vente au détail n'est pas aussi pertinente. Certains emplois ont des exigences plus strictes que d’autres. Découvrez donc quelles compétences sont nécessaires pour les emplois qui vous intéressent et postulez aux emplois qui correspondent le mieux à vos compétences, à votre formation et à votre expérience..La meilleure chose à faire pour faire la transition est de montrer à l'employeur vos réalisations aux emplois précédents en mettant en évidence vos chiffres - classements, pourcentage de quota et revenus générés. Montrez aux employeurs que vous travaillez fort et que vous avez obtenu des résultats.
Q: Outre le grand potentiel de revenus, quels sont les avantages et les avantages de travailler dans le secteur de la vente médicale?
Melhuish: En plus de la rémunération et des avantages importants, les représentants médicaux ont souvent beaucoup de flexibilité et d’autonomie dans leur travail. Ils ne sont pas liés à un bureau traditionnel, mais construisent plutôt des relations et rendent visite aux médecins et aux hôpitaux..Les représentants médicaux ont également la possibilité d’améliorer les soins prodigués aux patients. Les représentants des ventes informent les médecins sur les nouveaux appareils et les médicaments, répondent aux questions sur les nouveaux produits et aident avec les appareils en salle d'opération.
Q: Quels sont certains des plus grands défis ou inconvénients du travail dans la vente médicale / pharmaceutique??
Melhuish: Il y a beaucoup de changements dans les soins de santé et il peut être difficile pour les représentants de les suivre et de naviguer dans le système de soins de santé complexe. Le terrain exige beaucoup de travail et beaucoup d’heures. Mais pour ceux qui se consacrent à la carrière, c'est enrichissant.Q: Quelles sont les qualités / caractéristiques / compétences que les responsables du recrutement recherchent chez des représentants médicaux expérimentés pour des emplois en milieu de carrière ou de niveau supérieur dans le secteur de la vente médicale?
Melhuish: Les responsables du recrutement sont à la recherche de représentants expérimentés des ventes dans le secteur médical, qui ont fait leurs preuves avec des résultats constants. Ils doivent connaître leur créneau à l'intérieur et à l'extérieur - produits, réglementations, concurrence, remboursements, etc. Idéalement, ils ont également des relations existantes avec des médecins, des administrateurs d'hôpitaux et d'autres décideurs concernés..Q: Que recherchent-ils sur les CV des directeurs d’embauche lorsqu’ils examinent les CV des représentants médicaux ou pharmaceutiques??
Melhuish: Sur un CV, les responsables du recrutement recherchent des chiffres. Pour chaque poste précédent, vous avez besoin d'une liste à puces de vos réalisations, sauvegardée avec des statistiques de vente. Les recruteurs veulent également connaître les types de produits que vous avez vendus et à qui vous les avez vendus..Q: Y a-t-il des associations professionnelles que vous'd recommander aux représentants commerciaux actuels ou potentiels de se joindre?
Melhuish: Il existe certaines associations professionnelles de vente de produits médicaux, mais je recommande aux représentants médicaux actuels et potentiels de créer un réseau et d'associer des professionnels et des ressources qui leur conviennent le mieux. Il existe une multitude de sites Web et de blogs sur lesquels les commerciaux peuvent trouver les informations et les ressources dont ils ont besoin. En outre, de nombreux représentants médicaux expérimentés sont disposés à discuter du secteur et de leurs emplois, que vous apparteniez à une association ou non..Q: Toute autre information ou conseil concernant les carrières dans le secteur de la vente médicale'd aimer partager avec les lecteurs que nous avons't déjà couvert?
Melhuish: Percer dans les ventes médicales n'est pas facile. Les responsables du recrutement recherchent des candidats vraiment exceptionnels, intelligents, compétitifs et avides de défis. Ce n'est pas pour les timorés, mais là où il y a de la détermination, il y a généralement un moyen!Merci encore à Robyn Melhuish de MedReps.com d’avoir fourni à nos lecteurs ces conseils d’experts pour les carrières dans le domaine de la vente médicale. Envie d'en savoir plus? Connectez-vous avec Robyn et MedReps.com sur Facebook, Twitter et Pinterest.
