Aperçu des carrières des représentants pharmaceutiques
En tant que représentant pharmaceutique, on représente généralement un médicament ou un groupe de médicaments en particulier et on rencontre des médecins spécialisés dans le domaine médical concerné. Par exemple, un représentant de médicaments qui gère un territoire pour un médicament qui traite les brûlures d’estomac ferait très probablement appel à des gastro-entérologues et à des internistes..
Semaine de travail typique et environnement d'un pharmacien
Un représentant en médicaments peut travailler à partir d’un bureau à domicile et d’une voiture de société. Ils peuvent être tenus de s’enregistrer dans un bureau régional ou local. Cependant, la plupart du temps, les représentants passeront sur leur territoire ou rencontreront des médecins sur le terrain ou tenteront de les rencontrer en visitant les cabinets de leurs médecins. Par conséquent, un représentant potentiel devrait être très à l'aise dans une voiture presque toute la journée, allant de quatre à huit cabinets de médecin par jour..En plus des visites quotidiennes chez le médecin, il peut être demandé aux représentants d’assister à des réunions de vente, à des conférences téléphoniques ou à des sessions de formation avec l’équipe de direction. Les représentants de médicaments peuvent également faire des présentations aux bureaux des médecins, donner un repas au personnel du bureau et discuter des indications, des effets secondaires, des caractéristiques et des avantages du médicament..
Exigences d'éducation
La plupart des sociétés pharmaceutiques préfèrent embaucher des diplômés universitaires avec au moins un baccalauréat et beaucoup des grandes entreprises recherchent les meilleurs diplômés et les plus performants de la classe..Compétences requises
En plus du diplôme universitaire, les représentants du secteur pharmaceutique doivent être très polis, professionnels et bien parlés. Ils doivent être très organisés pour gérer leur territoire et leur temps de manière optimale. De plus, les représentants doivent avoir la capacité de mémoriser de vastes quantités de terminologie médicale et d'informations détaillées sur les médicaments qu'ils représentent, et être en mesure de relayer intelligemment les informations aux médecins. Les ventes des produits pharmaceutiques peuvent être stressantes, elles doivent donc être capables de gérer la pression liée au respect des objectifs de productivité et des délais.Avantages
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les emplois en pharmacie sont convoités par de nombreux aspirants chercheurs d'emploi dans l'industrie médicale. Le potentiel de revenus des représentants du secteur pharmaceutique est élevé, en particulier par rapport aux autres emplois dans la vente. En outre, les avantages tels que la voiture de société, les voyages, les primes et les avantages sociaux tels que les frais médicaux, le remboursement des frais de scolarité, la retraite, 401k, etc. En outre, si vous vous établissez comme représentant réussi, vos options de carrière se multiplieront et vous peut avoir une très longue carrière lucrative.Défis
L'époque des emplois pépères dans la vente de produits pharmaceutiques est révolue. En raison de l'abondance d'entreprises, de médicaments et de représentants dans l'industrie, ainsi que des pressions incessantes pour que les médecins voient plus de patients en moins de temps, de nombreux médecins refusent de parler régulièrement aux représentants. D’autres médecins ont considérablement réduit le temps qu’ils consacrent à la représentation des médicaments et à ceux qu’ils vont rencontrer. Les représentants de l'industrie pharmaceutique doivent faire preuve de patience et de persévérance lorsqu'ils travaillent sur leurs territoires pour parler au plus grand nombre de médecins possible. Souvent, les représentants passent plus de temps dans la salle d'attente que devant un médecin.Dans le passé, les représentants du secteur pharmaceutique avaient l'habitude de divertir les médecins lors de dîners, de concerts et de lieux de villégiature haut de gamme. Bien que les avantages restent intéressants pour les représentants du secteur pharmaceutique, la tactique de vente des grandes sociétés pharmaceutiques a été un peu «réprimée». Par conséquent, les activités des représentants font l’objet d’un suivi beaucoup plus minutieux que par le passé. De plus, la technologie moderne, telle que les tablettes de signature électronique et le suivi GPS des véhicules de société, permet aux représentants d’être davantage tenus responsables de leur localisation, heure par jour..
Cheminement de carrière et avancement pour un représentant en toxicomanie
Les représentants pharmaceutiques qui souhaitent accéder à des postes de direction ont toute une gamme de choix. Il existe de nombreux niveaux de gestion et divers départements au sein des sociétés pharmaceutiques les plus établies. Par exemple, un représentant des ventes peut devenir directeur de district ou régional, ou directeur des ventes, puis directeur principal, jusqu’au vice-président..De plus, les représentants peuvent faire la transition entre divers départements et gérer différents médicaments et lancements de médicaments. Une fois que vous avez gravi les échelons, vous devrez peut-être envisager de déménager au siège, alors soyez prêt à atteindre un plafond ou à vous déplacer. Il existe des sociétés pharmaceutiques dont le siège est situé à divers endroits dans tout le pays, mais la Californie et le New Jersey sont des plaques tournantes majeures, aux côtés de la région du centre-ouest des États-Unis..
