La théorie de l'incitation à la motivation
Quelles sont les forces derrière nos actions? Est-ce que vous vous levez et vous rendez au gymnase chaque jour parce que vous savez que c'est bon pour vous, ou est-ce à cause d'une sorte de récompense externe? Nous faisons les choses pour différentes raisons. Parfois, nous sommes motivés à agir en raison de désirs et de désirs internes, mais parfois, nos comportements sont dictés par le désir d'obtenir des récompenses externes..
Selon une théorie de la motivation humaine, nos actions sont souvent inspirées par une volonté de gagner du renforcement extérieur. La théorie de l'incitation est l'une des principales théories de la motivation et suggère que le comportement est motivé par un désir de renforcement ou d'incitation..
Illustration de JR Bee, Verywell Développement de la théorie d'incitation pour expliquer le comportement humain
La théorie de l’incitation a commencé à émerger dans les années 1940 et 1950, en s’appuyant sur les théories antérieures de l’entraînement établies par des psychologues tels que Clark Hull..
Comment cette théorie explique-t-elle les comportements humains? Plutôt que de se concentrer sur davantage de forces intrinsèques de la motivation, la théorie de l'incitation suggère que les personnes sont entraînées vers des comportements qui conduisent à des récompenses et sont écartées des actions susceptibles d'avoir des conséquences négatives..
Deux personnes peuvent agir de manière différente dans la même situation, en fonction des types d'incitatifs disponibles à ce moment-là..
Vous pouvez probablement penser à de nombreuses situations où votre comportement a été directement influencé par la promesse d’une récompense ou d’une punition. Peut-être avez-vous étudié pour passer un examen dans le but d'obtenir une bonne note, couru un marathon pour être reconnu ou obtenir un nouveau poste au travail afin d'obtenir une augmentation de salaire. Toutes ces actions ont été influencées par une incitation à gagner quelque chose en échange de vos efforts..
Comment fonctionne la théorie de l'incitation?
Contrairement à d'autres théories suggérant que nous sommes poussés à agir par des motivations internes (telles que la théorie de la réduction de la motivation, la théorie de l'excitation et la théorie de l'instinct), la théorie de l'incitation suggère plutôt que nous sommes entraînés à agir par des incitations extérieures..
Vous pouvez comparer la théorie de l'incitation au conditionnement opérant. Tout comme dans le conditionnement opérant, où les comportements sont mis en œuvre pour renforcer ou éviter les punitions, la théorie des incitations stipule que vos actions visent à obtenir des récompenses..
Quel type de récompense? Pensez au type de choses qui vous motive à étudier et à réussir à l’école. Les bonnes notes sont un type d'incitation. Gagner l'estime et les éloges de vos enseignants et parents pourrait en être un autre. L'argent est également un excellent exemple de récompense externe qui motive le comportement. Dans de nombreux cas, ces récompenses externes peuvent vous motiver à faire des choses que vous pourriez autrement éviter, telles que des tâches ménagères, du travail et d'autres tâches que vous pourriez trouver désagréables..
Observations sur la théorie de l'incitation:
- Les incitations peuvent être utilisées pour amener les gens à adopter certains comportements, mais elles peuvent également être utilisées pour amener les gens à Arrêtez effectuer certaines actions.
- Les incitatifs ne deviennent puissants que si l'individu accorde de l'importance à la récompense.
- Les récompenses doivent être obtenues pour être motivantes. Par exemple, un étudiant ne sera pas motivé pour obtenir la meilleure note à un examen si la tâche est si difficile qu’elle n’est pas réalisable de manière réaliste..
Pourquoi certaines incitations sont plus motivantes que d'autres
De toute évidence, toutes les incitations ne sont pas égales et les récompenses que vous trouvez motivantes pourraient ne pas suffire à inspirer une autre personne à agir. Les facteurs physiologiques, sociaux et cognitifs peuvent tous jouer un rôle dans les motivations qui vous motivent.
Par exemple, vous êtes plus susceptible d'être motivé par la nourriture lorsque vous avez réellement faim que lorsque vous êtes rassasié. Un adolescent pourrait être motivé à nettoyer sa chambre par la promesse d'un jeu vidéo convoité, tandis qu'une autre personne trouverait un tel jeu totalement peu attrayant..
"La valeur d'une incitation peut changer avec le temps et dans différentes situations", note l'auteur Stephen L. Franzoi dans son texte Psychologie: une expérience de découverte. "Par exemple, obtenir des éloges de vos parents peut avoir une valeur d’incitation positive dans certaines situations, mais pas dans d’autres. Lorsque vous êtes à la maison, les éloges de vos parents peuvent être un incitatif positif. Cependant, lorsque vos amis vous rendent visite, hors de votre chemin pour éviter de recevoir l'éloge des parents, parce que vos amis peuvent vous taquiner. "
