Marketing commercial pour le Pilates et le yoga

Presque tout le monde a besoin d'aide pour le marketing de son entreprise. Si vous êtes un instructeur de Pilates ou de yoga, surtout si vous avez un studio, vous pourriez penser: "GJe sais comment enseigner, mais personne ne m’a donné de formation en marketing."Vous ne savez vraiment pas quoi faire. Vous pensez peut-être à des choses comme des publicités et des sites Web, et vous auriez raison, ces choses sont importantes, mais ce n'est pas la première chose dont vous avez besoin, selon Kylie Saunder, mentor en marketing commercial pour le yoga et le yoga,.

D'après Kylie, ce dont vous avez besoin en premier lieu, c'est d'une vision pour votre entreprise. Vous devez être très clair sur ce que vous voulez de votre entreprise et Comment vous voulez y participer. Les questions à vous poser dès le départ incluent: Avec qui est-ce que je veux travailler? Combien veux-je travailler? Quand est-ce que je veux travailler? Les nuits et / ou les week-ends sont-ils acceptables? Si oui, à quelle fréquence? Est-ce que je veux vraiment un studio? Une fois que vous êtes prêt à explorer des questions comme celles-ci, vous constaterez peut-être qu'il existe plus d'options que vous ne le pensez, ce qui peut conduire à une activité plus satisfaisante ainsi qu'à un marketing créatif..

Vous pensez peut-être que vous ne pouvez pas vous permettre d'honorer vos propres désirs - vous devez simplement faire de votre mieux sur autant de fronts que possible ces temps-ci. Peut-être avez-vous peur de vous définir, de peur de vous aliéner un client potentiel. Mais ce que Kylie dit, c'est que clarifier ce que vous voulez, et ce qui est spécial à propos de ce que vous avez à offrir, est l'élément crucial dont vous avez besoin pour vous différencier de la meute. Si vous ne travaillez pas avec les bons types de personnes dès le premier jour, vous ne vous marquez pas et ne recevez pas les bonnes références, dit-elle..

Avec le bon "état d'esprit", comme l'appelle Kylie, définissez votre intention, soyez fidèle à vous-même et courageux dans votre marketing, votre style de vie personnel, votre entreprise et votre marketing peuvent réellement prospérer en harmonie. Au fur et à mesure, Kylie nous explique comment vous pouvez personnaliser votre marque et rester en dehors des pièges marketing courants..

Piège N ° 1: Marketing Copycat

Ne tombez pas dans le piège de regarder d'autres studios de Pilates pour savoir quoi faire, prévient Kylie. Par exemple, un piège dans lequel les gens tombent consiste à regarder les prix locaux et à essayer de gagner en étant moins cher, dit-elle. Cela peut fonctionner à court terme, mais à long terme, vous ne construirez pas une entreprise durable qui reflète quelque chose de spécial à votre sujet. Si vous pouvez faire en sorte que ce qui est spécial à votre sujet et que votre entreprise se démarque, vous pouvez facturer correctement pour cela..

Kylie, cite un autre piège imaginaire, est de penser que vous devez donner le même genre de cours que les autres studios. Si, par exemple, tout le monde organise des cours de réformateur de 75 minutes mais que cela ne fonctionne pas vraiment pour vous, ne le faites pas. Sois créatif. Qu'en est-il des cours express de 30 minutes? Si tout le monde enseigne le réformateur, peut-être que vous insistez sur les accessoires ou l'entraînement en circuit, dit-elle. Et le même type de pensée originale doit entrer dans ce que vous dites dans votre marketing. Vous ne vous démarquerez pas si vous vous vendez en disant les mêmes choses que tout le monde dit.

N'essayez pas de faire du marketing qui ne vous semble pas juste parce que "tout le monde" le fait ou dit les choses d'une certaine manière. Kylie donne l'exemple du marketing par les médias sociaux, un de mes bêtes noires lorsque je conseille également des personnes. Si vous êtes en affaires, vous allez avoir l'idée que tout le monde doit vendre sur Twitter (comment Kylie et moi l'avons rencontré) et que Facebook vous a poussé dans la gorge. Mais est-ce pour toi? Est-ce là où sont vos clients? Si tu détestes ça, dit Kylie, ça ne va pas marcher pour toi. Si vous l'aimez et que vos clients sont là, c'est parfait. Il n'y a pas une formule. Comme le dit Kylie, le but est de savoir qui vous êtes. "Si vous copiez simplement ce que tout le monde dit que vous devez faire… vous ne réussirez pas. Ce que vous choisissez doit correspondre à qui vous êtes. Écoutez votre intuition."

Le marketing auprès de pairs et non de clients potentiels est un autre piège. Les enseignants de Pilates en particulier tombent dans le piège. Etre différent et nouer des liens avec les bons clients ne concerne pas votre formation de Pilates ou de yoga, explique Kylie. Les clients supposent que vous avez suivi une formation et, dans tous les cas, la plupart ne savent pas ce que cela signifie. Il ne s'agit pas non plus de mettre Joseph Pilates ou l'histoire du Pilates sur votre page d'accueil. Qu'est-ce que cela signifie pour les clients, demande-t-elle? Rien. Ce que vous devez faire pour aider votre entreprise, c'est parler la langue de vos clients.

Piège n ° 2: ne pas parler de votre entreprise aux gens

Vous devez pouvoir articuler ce que vous proposez de manière à attirer les bons clients. Les clients que vous avez, ceux qui ressemblent à ceux que vous souhaitez davantage, peuvent vous apprendre à le faire. Mais, c’est là que beaucoup d’enseignants se heurtent à une résistance intérieure, observe Kylie. Il est facile de demander: "Comment était la classe?" et obtenez un «C’était génial», mais, dit-elle, vous devez aller plus loin. Vous devez découvrir quels avantages vos clients retirent de vos cours - comment ils se sentent après et comment cela affecte leur vie. Écoutez ce qu'ils disent et comment ils le disent. Ils vous disent ce qui est important pour eux ainsi que les types de descriptions qui ont un sens pour eux et pour plus de gens comme eux. Les clients ne vont probablement pas utiliser des termes standard tels que "muscles longs et maigres" ou "mouvements efficaces", précise Saunder. Si vous pouvez utiliser ce qu'ils disent, vous pouvez attirer plus de clients qui veulent ces avantages.

Non seulement vous devez parler à vos clients, mais vous devez également vous rendre dans votre communauté. C'est là que sont vos clients, et c'est là que vous découvrirez ce qu'ils veulent et repérerez des créneaux à combler. Est-ce que vanter le fait que Pilates peut vous donner un corps comme Pippa Middleton ou un danseur classique, dans un domaine où la majorité de vos clients cherchent un soulagement des douleurs et une meilleure posture? Certaines clientèles sont intéressées par un corps de célébrités ou un corps de danseurs. S'il s'agit d'un créneau dans votre région et que c'est ce que vous voulez enseigner, mettez-le à tout prix. Ce n'est pas une formule, mais plutôt une volonté d'être créatif, unique et à l'écoute. De cette façon, vous obtenez une correspondance durable entre la vie que vous voulez vivre et la recherche de clients qui veulent votre travail..

Maintenant, voici un autre morceau de courage que vous voudrez rassembler: vous devez sortir dans votre quartier. Kylie fait remarquer que les gens passent à côté de nombreuses opportunités de promotion croisée en ne les recherchant pas. Vous êtes-vous présenté à votre quartier d'affaires? Si votre voisin sait ce que vous faites, il peut le dire à quelqu'un d'autre. Trop de gens ouvrent des studios de yoga ou de pilates, font un peu de publicité (qui peut ou non être ciblée sur qui ils sont et à qui ils veulent enseigner), puis traînent en attendant que les clients marchent à la porte. Comme le dit Kylie, si vous n'êtes pas prêt à faire preuve de clarté dans votre marketing et à faire le nécessaire pour rencontrer des gens et obtenir des clients, une entreprise de Pilates peut être un passe-temps très coûteux..

Piège n ° 3: "J'ai besoin de plus de formation"

Avez-vous besoin de plus de formation ou avez-vous besoin d'un bon marketing? Selon Kylie, nous avons souvent de l'assurance lorsque nous enseignons, mais nous avons rarement été formés à la promotion et au marketing. Ensuite, lorsque les clients ne se présentent pas, nous passons à l’idée que nous avons besoin de plus de formation.. Oh, si j'en savais plus sur le dos, les épaules ou certaines populations, nous pensons. Et maintenant, 500 à 1 000 dollars sont disponibles et vous n'avez toujours pas invité les personnes dont vous avez besoin. Votre développement professionnel est important, assure Kylie, mais une autre formation ou un autre équipement ne rapportera pas plus de clients. . Obtenir les clients puis obtenir une formation pour les servir, dit-elle.

Si vous êtes un instructeur de Pilates ou de yoga qui a reçu sa formation d’enseignant, vous devez vous faire confiance et en avoir assez. Kylie fait remarquer que personne n'est susceptible de vous accompagner et de vous donner la permission d'être un expert. Selon elle, un expert est une personne qui en sait plus que la personne à côté d’eux. Trop d'instructeurs pensent qu'ils ne peuvent pas donner d'ateliers, par exemple, parce qu'ils connaissent d'autres qui en savent plus qu'eux. Mais, dit Kylie, si vous pouvez aider quelqu'un d'autre, vous pouvez offrir votre service, même si vous n'enseignez que depuis six mois. Kylie dit, par exemple, que Pilates vous a peut-être aidé à guérir d'une blessure. Vous en savez beaucoup à ce sujet. Vous n'avez pas besoin d'être un "maître enseignant" pour faire un atelier de base sur le genou ou quelque chose de similaire..

Une grande partie de ce dont nous avons parlé est basée sur ce que Kylie appelle le "bon état d'esprit". Il s’agit de vous donner la permission d’être qui vous êtes et de laisser votre marque devenir votre marque - facile. Ensuite, vous décidez avec qui vous voulez travailler et vous déterminez comment leur parler. C'est votre marketing. C'est un soulagement quand vous voyez qu'être vous-même peut jouer en votre faveur en marketing. Comme le dit Kylie: Joseph Pilates était unique. Levez-vous et injectez votre unicité dans votre propre entreprise!

Kylie Saunder est une conseillère en marketing et en mentalité spécialisée dans le Pilates et le yoga. Après avoir travaillé dans le monde de l'entreprise, Kylie est devenue instructrice de fitness et de Pilates, exploitant avec succès un studio de fitness et deux studios de Pilates. Kylie propose des services de conseil aux entreprises dans le domaine du Pilates et du yoga, ainsi que des livres électroniques et d’autres supports pour aider votre entreprise. En savoir plus sur Kylie sur son site: kyliesaunder.com.