Types d'emplois dans les ventes médicales

Des emplois dans les ventes médicales sont disponibles, mais cela ne signifie pas qu'il sera facile pour vous d'en trouver un et de réussir dans les ventes médicales. Si vous disposez des compétences, de l'expérience, de l'éducation, de la motivation et des intérêts appropriés, vous pourrez réussir dans une carrière lucrative dans la vente de produits médicaux. Il existe de nombreux types différents d’emplois dans le secteur médical, de sorte que les exigences en matière d’emploi et la rémunération varient également considérablement, en fonction du type d’emploi que vous recherchez..

Types d'emplois

Les ventes médicales comprennent les ventes de produits pharmaceutiques, les ventes de matériel médical, les ventes de matériel médical, etc. Certains emplois dans le secteur médical peuvent impliquer la vente d'un service tel que le recrutement dans le secteur de la santé, la facturation, le marketing, etc. Certains emplois dans le secteur médical sont plus consultatifs, tandis que d'autres sont plus transactionnels..
Une vente consultative peut inclure un grand équipement médical durable (DME), tel qu’un appareil d’imagerie, par exemple. C'est une vente de plusieurs millions de dollars qu'il faudra beaucoup de temps pour gérer du début à la fin. Le cycle de vente désigne le temps nécessaire pour conclure une vente, à partir du premier contact avec le client potentiel..
Un cycle de vente long se produit lorsque la dépense est importante et / ou lorsque plusieurs décisions sont impliquées dans la vente. Souvent, plus le montant de la vente est élevé, plus le cycle de vente est long..
Certains associés aux ventes médicales préfèrent un cycle de vente plus long car ils apprécient le niveau élevé de réflexion, de conseil et de construction de relations. D'autres associés préfèrent un cycle de vente plus court car cela peut sembler plus rapide et vous êtes en mesure de conclure une vente plus souvent que si vous vendiez du matériel plus coûteux..
Un exemple de vente plus transactionnelle peut être des fournitures de cabinet médical ou des articles jetables tels que des gants ou d’autres fournitures..

Ventes internes vs ventes externes

En plus des différents types de produits et services médicaux que vous pouvez vendre dans un emploi dans la vente médicale, il existe principalement deux types de rôles de vente: ventes internes et ventes externes..
Les ventes internes consistent généralement à contacter les clients par téléphone et à effectuer la plupart de vos présentations commerciales et conversations au téléphone, à partir d'un bureau. Parfois, des emplois en vente interne peuvent vous permettre de travailler à domicile ou de travailler à domicile si l'employeur est disposé à vous le permettre..
Les représentants des ventes externes se rendent sur le "terrain" ou sur le territoire des comptes et rencontrent des clients et des clients potentiels. Certains rôles de ventes externes peuvent vous obliger à voyager pendant la nuit si le territoire est vaste, tandis que d'autres peuvent simplement impliquer de travailler en voiture sur un territoire de comptes local.
Souvent, mais pas toujours, les représentants des ventes les plus expérimentés et les plus qualifiés occuperont des postes extérieurs, mais cela dépend de la société. Certaines sociétés, qui vendent des articles coûteux, tels que du matériel ou des appareils médicaux, peuvent avoir des représentants de niveau subalterne qui génèrent des prospects et pré-qualifient des clients par téléphone, qu’elles transmettent ensuite à l’associé externe supérieur. Dans d’autres sociétés, toutes les ventes peuvent être effectuées «de l’intérieur» avec très peu ou pas de contacts directs avec l’extérieur. Par conséquent, dans ces entreprises, des associés aux ventes de carrière peuvent travailler par téléphone même en tant qu'associé plus expérimenté..
Certains rôles de vente en dehors de la médecine exigent que le représentant des ventes soit présent dans la salle d'opération s'il vend un appareil ou une pièce d'équipement utilisé en chirurgie. Par conséquent, si vous avez un estomac fragile et pensez que subir une intervention chirurgicale peut vous donner mal au cœur, ces types de rôles dans le domaine des ventes médicales peuvent ne pas être la meilleure option pour vous..

Compensation

L’indemnisation des emplois dans le secteur de la vente de produits médicaux peut aller de 30 000 dollars à plus de 200 000 dollars par an. En règle générale, les ventes extérieures d’appareils médicaux ou d’équipements médicaux durables se situent dans la partie supérieure de cette fourchette. Les ventes de produits pharmaceutiques, qui représentent souvent un rôle de vente externe, se situent dans la partie moyenne de la gamme, et les ventes internes de produits médicaux à bas prix se situeraient dans la partie inférieure de la gamme..
La rémunération dépendra de nombreux facteurs, notamment votre niveau d'expérience, le type et le prix du produit vendu, ainsi que la structure de votre rémunération (salaire, commission simple, ou un salaire plus commission et bonus, par exemple)..

Exigences du diplôme

Les exigences en matière de diplômes et de formation varient également selon le type d’emploi dans la vente des produits médicaux. Si le poste de vente nécessite de nombreuses connaissances techniques et une interaction personnelle avec les médecins et les cadres supérieurs, un diplôme sera probablement nécessaire. Certaines entreprises peuvent simplement exiger un baccalauréat dans n'importe quel domaine, alors que d'autres peuvent exiger un diplôme dans les domaines des sciences, des mathématiques, de l'ingénierie, de la médecine ou de la technique. Il y a probablement une petite proportion des emplois dans la vente médicale qui n'exigent pas de baccalauréat du tout, mais on peut dire sans se tromper que la plupart des emplois exigent un certain diplôme..

Aperçu de la carrière dans la vente de produits pharmaceutiques

La vente de produits pharmaceutiques est un type de vente très axé sur les relations. Les représentants du secteur pharmaceutique se voient attribuer un territoire composé de cabinets de médecins et d’hôpitaux situés dans une région donnée. Le représentant gère ensuite la relation avec les médecins de leur territoire. Les représentants pharmaceutiques se rendront régulièrement dans les bureaux pour fournir des échantillons de médicaments, vérifier le volume des ordonnances, informer les médecins de toute mise à jour, actualité ou indication concernant le médicament qu’ils représentent et répondre à toute question à ce sujet. Les représentants pharmaceutiques sont également responsables de suivre les rapports de leur territoire indiquant l'activité et le volume des ventes / ordonnances, de noter les tendances et de planifier une stratégie permettant d'augmenter le volume de vente de leur médicament sur le territoire qui leur a été attribué..