Description du poste de vente de matériel médical
La vente de dispositifs médicaux est une carrière exigeante, mais elle peut aussi être très gratifiante pour les meilleurs vendeurs dotés d'une éthique de travail très forte..
Les dispositifs médicaux sont souvent une sorte d’implant biomédical ou d’autres équipements utilisés en milieu clinique. Cela peut inclure des articulations artificielles implantées par des chirurgiens orthopédiques, un stimulateur cardiaque implanté par un cardiologue ou des implants dentaires utilisés par les dentistes et les chirurgiens buccaux, par exemple. Il existe des centaines, voire des milliers, de dispositifs médicaux différents utilisés dans diverses spécialités médicales..
Un jour dans la vie
Comme dans toute carrière dans la vente, il n'y a pas beaucoup de jours "typiques". Chaque jour est un jour différent dans les ventes lorsque vous traitez avec de nouveaux clients, des clients existants, en équilibrant les tâches de création de nouvelles activités tout en gérant les activités existantes avec un excellent service client. Certaines entreprises peuvent se partager les responsabilités, mais de nombreux représentants de dispositifs médicaux sont responsables à la fois des clients existants et des nouveaux clients..Souvent, les emplois de vente de matériel médical sont des emplois "en dehors", ce qui signifie qu'en tant que représentant des ventes ou chef de territoire, vous vous rendrez "sur le terrain" pour rencontrer des clients en personne. Une journée type comprend principalement du temps passé au téléphone avec des clients actuels et potentiels, ainsi que des réunions et des rendez-vous avec des clients potentiels. Le temps restant impliquerait des tâches administratives telles que répondre à des courriels, fixer des rendez-vous, envoyer des propositions ou des devis, ainsi que d’autres travaux de bureau. Très probablement, environ une fois par semaine ou quelques fois par mois, il peut y avoir des réunions de vente ou des réunions d'équipe avec votre responsable ou des collègues de votre équipe de vente ou sur votre territoire. En outre, vous pouvez assister à des salons ou à des conférences pour le secteur des dispositifs médicaux ou à des réunions d'associations professionnelles dans la spécialité médicale desservie par vos produits..
Environnement de travail
L’environnement de travail varie, car les représentants d’instruments médicaux consacrent beaucoup de temps aux voyages ou aux réunions avec leurs clients et prospects. De plus, certains représentants d’instruments médicaux se rendent dans un bureau sans être en déplacement, alors que d’autres sont basés à la maison et peuvent effectuer des tâches administratives en dehors de la route..Si une grande partie de votre voyage sur votre territoire se fait en voiture, les représentants commerciaux des appareils médicaux peuvent utiliser l'utilisation d'une voiture de société, ce qui est un autre avantage intéressant des emplois dans la vente d'instruments médicaux..
Selon le type de matériel médical que vous vendez, vous devrez peut-être passer du temps en salle d'opération pour conseiller les médecins lors de la chirurgie sur l'utilisation ou l'installation correcte de votre produit. C’est le cas de certains appareils orthopédiques et produits cardiaques, par exemple.
Défis
Les déplacements fréquents peuvent être un défi en termes de gestion de votre emploi du temps en tant que représentant des ventes d’appareils médicaux. En outre, la réalisation d'objectifs de vente ou de "quotas" peut également être une partie stressante du travail, en fonction des circonstances et de la mesure dans laquelle vos objectifs ont été réalistes ou raisonnables. Bien que les ventes de dispositifs médicaux puissent souvent être très lucratives, votre revenu est généralement lié directement au volume de vos ventes et au pourcentage de vos objectifs atteints. Par conséquent, si vous avez un mois de vente faible, vous aurez également un salaire plus petit ce mois-là. Certaines personnes n'aiment pas les salaires variables que les vendeurs reçoivent souvent.Cependant, les représentants commerciaux ayant acquis du succès dans le domaine des appareils trouvent que les avantages du travail valent bien les longues heures, les longs déplacements et la pression pour atteindre les objectifs. De plus, ils aiment la variété des voyages et des réunions, au lieu de rester assis derrière un bureau toute la journée.
