Best Medical Sales - Emplois, entreprises et employeurs
Quelles entreprises figurent en tête de la liste des meilleurs employeurs de représentants médicaux? Johnson & Johnson, Medtronic et Stryker ont été désignés comme la meilleure entreprise dans laquelle travailler dans la catégorie des "gros appareils et équipements médicaux".
Intuitive Surgical et AccuVein ont remporté le prix du meilleur lieu de travail dans les catégories de moyen et petit appareil / équipement, respectivement.
Les répondants ont également voté pour les meilleures entreprises en matière de vente de produits pharmaceutiques, en attribuant la première place à Johnson & Johnson, Allergan et Lilly. Gilead, Amgen et Biogen figurent parmi les entreprises les mieux placées dans la biotechnologie.
Qu'est-ce qui rend les entreprises idéales pour les représentants médicaux??
Ce qui fait de ces entreprises des lieux de travail agréables, selon les représentants des ventes médicales qui ont répondu au sondage?Une ligne de produits forte (52%) et rémunération concurrentielle (66%) en tête de liste, le plus important pour la qualité et la valeur des employeurs.
En outre, 72% des personnes interrogées se sont déclarées satisfaites de leur emploi, mais 47% ont déclaré qu’elles étaient susceptibles de partir dans l’année suivante. Selon les résultats de l'enquête,
"Les représentants médicaux sont les plus heureux lorsqu'ils vendent des produits auxquels ils croient, pour les entreprises qui offrent une rémunération compétitive et encouragent l'équilibre travail-vie personnelle."
Comment évaluer les employeurs des ventes médicales à l'avance
En plus d’une gamme de produits solide et d’une rémunération concurrentielle, l’équilibre vie professionnelle / vie privée figure également en bonne place sur la liste des priorités des représentants médicaux..Si vous êtes un représentant médical, comment savoir si la société avec laquelle vous postulez possède les caractéristiques et les qualités que vous recherchez dans une carrière dans la vente médicale?
En tant que demandeur d’emploi, faire preuve de diligence raisonnable à l’avance et au cours du processus d’entretien est primordial pour la réussite de votre carrière dans le secteur des ventes médicales, selon les experts de MedReps.com..
"Plus de la moitié des personnes interrogées dans notre enquête ont déclaré qu'une gamme de produits performante était le facteur le plus important pour évaluer les principales entreprises de vente de produits médicaux", a déclaré Robyn Melhuish, responsable de la communication chez MedReps.com. "Les demandeurs d'emploi devraient donc vraiment commencer à rechercher les produits d'une entreprise avant même d'accepter un entretien d'embauche - et les recherches devraient certainement aller au-delà du site Web de l'entreprise."
Melhuish ajoute: "Faites attention aux annonces de la FDA concernant [l'employeur potentiel] et ses produits, et recherchez ce que les investisseurs disent de la société. Si vous travaillez déjà dans ce créneau, la chose la plus intelligente à faire est, si possible, de: demander aux médecins et aux autres prestataires de soins de santé avec lesquels vous travaillez de savoir ce qu'ils savent de la société et de ses produits. Cela vous donnera une idée plus précise de la position d'un produit spécifique. "
Comment rechercher un employeur potentiel
Les représentants médicaux doivent rechercher des réponses et des informations sur leur employeur avant et pendant le processus d’entretien.."Avant d'accepter un poste dans le secteur médical, vous souhaitez connaître les défis potentiels que vous rencontrerez et les éventuels problèmes que vous rencontrez", déclare Melhuish. "Renseignez-vous sur les plus gros défis auxquels l'équipe de vente est confrontée, pourquoi le poste est ouvert ou pourquoi le dernier représentant est parti. Les réponses vous donneront une meilleure idée de ce à quoi [l'emploi] ressemblera [avec cette entreprise]."
En outre, Melhuish conseille également aux demandeurs d’emploi dans le secteur des ventes dans le secteur médical de poser des questions afin de déterminer si le poste convient bien, du point de vue de la culture, de l’éthique professionnelle et de la personnalité. Elle recommande de rechercher et / ou de demander ce que les représentants les plus performants ont en commun et quelles compétences sont les plus importantes pour le poste. "Demander comment les plus performants sont récompensés vous donnera un aperçu des avantages supplémentaires au-delà de la rémunération", ajoute-t-elle..
"Les candidats aux ventes médicales devraient faire des recherches approfondies et poser suffisamment de questions pour bien comprendre le poste et l'entreprise avant d'accepter une offre d'emploi. Les demandeurs d'emploi obtiennent souvent alors Melhuish conseille aux enquêteurs de ne pas interroger le responsable du recrutement afin de déterminer si l'emploi leur convient. "Le désespoir de vouloir un emploi peut aveugler les candidats. la mentalité de n'importe quel travail sera satisfaisante, mais cela aura un impact supplémentaire sur la raison pour laquelle tant de professionnels de la vente médicale envisagent de changer d'emploi ", a-t-elle déclaré..
"Essayez de mettre fin au désespoir et d'évaluer les emplois en fonction de ce qui est le plus important pour vous et selon vos objectifs de carrière. Le poste vous aidera-t-il à faire avancer votre carrière? Cela vous aidera-t-il à atteindre vos objectifs? Comment?" -Robyn Melhuish, MedReps.com
Avant de prendre un emploi, réfléchissez à la culture. Pouvez-vous vous imaginer travailler ici? Votre personnalité et votre style de travail vous conviennent-ils??
Il peut être difficile de se souvenir de ces questions lorsque vous êtes sur la sellette lors d'un entretien. Si vous pensez à des questions par la suite, faites un suivi auprès des employeurs - tout comme le responsable du recrutement, vous avez besoin d'autant d'informations que possible pour prendre une décision éclairée..
Medical Sales Territory - Un autre facteur ayant une incidence sur le succès
Quelle est l'importance du territoire de vente lui-même dans les emplois de vente médicale? Même si le produit est en suspens, si les données démographiques du territoire ne sont pas suffisamment demandées, le représentant des ventes pourrait être essentiellement mis en place en cas d'échec et finir par être en deçà des objectifs de vente..Comment les représentants médicaux peuvent-ils déterminer si le territoire qui leur est attribué sera propice au succès??
"Le territoire peut certainement contribuer au succès ou à l'échec d'un représentant, bien que la plupart des responsables soutiennent qu'un bon vendeur réussira n'importe où", déclare M. Melhuish. "Indépendamment du fait que vous pensiez ou non que cela soit vrai, demandez à votre intervieweur pourquoi le dernier représentant est parti. S'il s'avère que le quota de réunions était le problème, demandez-vous si d'autres représentants ont réussi sur le même territoire. Sinon, continuez à creuser plus profond avec plus de questions! "
Melhuish poursuit en affirmant que la plupart des responsables du recrutement savent généralement quand ils ont un territoire à problèmes et peuvent être disposés à élargir ou à modifier les limites si le problème persiste. "D'autre part, en tant que nouvelle recrue, vous devrez peut-être simplement payer votre cotisation sur un territoire difficile avant d'être promue dans une région plus lucrative", a-t-elle déclaré..
Les représentants médicaux: satisfaits de leur travail, mais ouverts au changement
Une autre conclusion intéressante de l'enquête révèle des informations sur les taux de satisfaction professionnelle et l'attrition potentielle des représentants médicaux..Malgré un taux de satisfaction au travail élevé, près de la moitié des professionnels de la vente médicale envisagent de quitter leur emploi au cours de la prochaine année. Pour cette raison, les demandeurs d'emploi n'ont pas besoin d'attendre une ouverture officielle pour contacter les recruteurs des entreprises qu'ils ciblent. Le chiffre d’affaires est élevé dans l’industrie. Si un poste n’est pas disponible pour le moment, il y a de fortes chances qu’il le soit bientôt..
D'après les résultats de l'enquête qui montrent l'importance croissante de l'équilibre entre le travail et la vie personnelle, il semble que les professionnels recherchent plus qu'un salaire et que de nombreux employeurs soient à l'écoute. "Les demandeurs d'emploi doivent exploiter leurs réseaux pour rechercher la culture des entreprises qu'ils ciblent afin de s'assurer que l'équilibre travail-vie personnelle est valorisé et encouragé", conclut Melhuish..
